|
20世纪90年代初,随着改革开放的大潮,中国国门大开。中国的土特产、资源类产品走向国际市场。而一些原来称为资本主义国家、现在叫先进国家的舶来品也蜂拥而入,来到中国。从工程机械到汽车,再到计算机、家用电器,琳琅满目充塞人们视野。这些洋玩意儿既好使又耐用,很快地就受到了人们的欢迎。
3 ?4 W; M, e" I' D3 X: V* Y& o+ K. Z
可是,摆弄这些洋玩意儿却不是一件容易的事,不仅是在保养、修理方面,就是使用都有很多难题。它们功能多而复杂,操作相对繁复。其产品的说明、使用和保养都需要我们的消化和适应。当然,每一件产品都有它的说明,这说明跟随产品浮海而来。但是,上面全是外语,如果不懂外语就无法使这些进口产品物尽其用。而中国的产品要想走向国际市场,同样需要用外语向世界介绍自己。
9 \- a* [( ~: H+ E8 }* O
- L8 ]' n! S- \! B$ R6 ]% d6 l浙江是中国中小企业、民营企业的摇篮,他们拼命地想和国际接轨,想融合到国际市场,赚更多的钱,并推动中国的进步。, W3 {$ z4 }) H) s$ V# [
" Q8 U. C8 _9 U2 P! O/ \0 H这其中,语言和文字的交流成了瓶颈。在那时的杭州,马云素有“英语第一人”的称谓。除了教学之外,他要做的翻译工作也是应接不暇。
7 V- K8 H% N* D. P" [5 Y; B' n' H0 J- r3 a O
这时,马云那天生的、敏锐的经商嗅觉给他以信号:文字翻译有巨大的市场。
6 R6 Z; w$ E6 d* N; U0 e% c) t7 M
于是,经过一番筹备,1994年1月,杭州青年路基督教会旁一阵鞭炮炸响,在鲜艳的花篮簇拥下,一间三十几平方米、门脸装潢简单明了的翻译社开张营业了。! T7 R4 N5 {" Y9 \
* E$ q u4 X) D R! W: c) W1 ~$ Q
马云为其起名“海博”,与英语中的“希望”谐音,马云自已对这一名字的解释为:大海一般博大的希望。
0 f) a6 X& f" `5 A1 }% ~
1 u. _/ h% t4 M带着大海一般博大的希望,马云投身商海,搏击潮流的小小翻译社开始了它的起航之旅。
/ X6 |/ n0 J3 c3 k+ v( `/ o( |2 A- l! k. O5 S/ \- {" g/ ^
翻译社人员不多,最初只有5个人,马云自任社长,有两个退休的英语老教师,还有两个年轻人。其中,那两个年轻人就是在他做兼职英语教师时,杭州业余学校里被他感召的学生。
0 S7 S& b- O+ x/ G9 f# c* }$ B* `. j! G/ b3 w
翻译社开张了,马云将其搞得有模有样,既有工商执照,也有公证认可。按道理讲,在市场需要的前提下,翻译社的业务应该有长足的发展。可是,这全杭州城里第一家翻译社并没有得到社会和市场的认同。就如今天出现的会馆一样,什么叫会馆,它的功能是什么?这尚需了解和观察。当时,人们在观察,市场在观察。翻译社的业务很差,订单不多,第一个月下来,毛利700元,而仅房租一项就需交出2000元。/ O, v1 e0 F" P L8 e' E9 Y2 C/ p
: ?; W3 @3 }% \$ g: c事实是残酷的,没有钱,又没赚到钱,不少创业的人此时就会打起退堂鼓。而剩下的人眼睛里多了怀疑的目光,马云感受到了这个压力,他的心中也很不好受。在这打击和压力面前,马云调整了他的经营策略,将仅有的三十几平米的营业室隔出一半,那一半租出去,做了书店,减少了翻译社的支出。另外,他开始了鲜花和礼品销售业务。
( K9 K$ a. H/ }1 {( H: N* ]1 I( r' a) B! ^4 s( D- q: Z
鲜花和礼品都属于小商品,这小商品销售的开展颇为不易。马云是在职教师,他的业余时间只能是周末或节假日。于是,我们可以看到当初那个三轮少年又回来了。每到周末,他要先到产地,瘦弱的肩膀背上一个大麻袋或者编织袋,装满各种小商品,从鲜花到礼品、从袜子到内衣应有尽有,全是易销的小商品。然后,马云再骑上摩托车,上面挂满大包小袋,骑上大约137公里,走进义乌的市场. 口译网
2 \3 B. h& M) J$ E: L+ t9 @% e8 G `6 E0 H: }
他戴着一顶小圆帽,穿着一件夹克衫,尽管脸上挂满笑容,仍然没有人认出他就是杭州英语第一人。在人们的眼中,他就是一个小商品贩子。蹲在市场的众多的小商贩中,马云没有任何特点,谁也不会料到他就是将来的世界最大商品交易平台的董事局主席。 h1 {" w8 J9 U. L
3 j* N/ N8 W& O% l) H5 {; u) K1 _
“南来的、北往的,站一站,瞧一瞧啊!不站不停的,后悔莫及啊!”马云特殊的叫卖声,很快地吸引了很多购买者,他带来的小商品没到天黑就销售一空了。6 h. y$ M8 x# b& V: b& \0 I
4 A$ g1 }) `$ A
每个周末这几乎都是马云的必修课,学习小商品知识,亲历小商品销售。如果说这是在商海里游泳,那么他游得很彻底,甚至有的时候,张瑛会和他一起在小商品市场走一遭。' N( Y1 m/ ]0 g3 `& h
6 z7 M0 e2 n8 u: \& I
翻译社的所有雇员,按月发工资,马云没有克扣大家一分钱。( n" n$ |; ~) }4 s
- n8 o- ]& d. u2 t/ U. Q& |同时,马云还利用他的影响力,利用一切过去的可能的客户资源,拓展市场,拉近客户,争取用更优质的服务来让市场认可,让更多的客户认可。那个时段,马云四处奔波,为了翻译社的生存,他甚至去倒卖医药和医疗器械,上至大医院的院长,下至赤脚医生都是马云的服务对象。, E( f3 F& A5 V9 _* G }
. a3 n7 [& e7 D1 D3 p% }% ^% K& O' H
可想而知,那个时段,马云是用怎么样的毅力和精神去支撑这一切。他的付出和坚持终于有了回报,1994年底,翻译社的营业收支基本持平。1996年,翻译社实现了赢利。“海博”已经变成全杭州最大的翻译机构,当初的门市只能作为接待之用,整个翻译社的工作空间已经大大拓展。而马云也早在1999年就将翻译社交给他的学生章红管理,他又有了新的点子,新的目标。! a! m) h- x4 x& O
% v) T! e. L; Q- }事过多年,他重回海博翻译社。站在当初创业的门前,那些往事历历在目,他要来一支笔写下了四个大字:永不放弃。8 U5 A! j+ d) M
7 W8 Y1 }; o5 G8 v2 z至今,这四个大字,仍然挂在海博翻译社网站的首页上。7 U7 J* z+ x# N! C7 V% `
4 K6 [8 b2 g! O7 i. C' n
对于这个小小的翻译社,他的学生、后来的翻译社负责人有过这样一段话:当大家还没想到这个行业的时候,当大家还没看到这个商机的时候,马云首先想到了。他的想法具有前瞻性,那时我们杭州没有翻译社,我们是第一家独立存在的公司,大家都不看好,一开始也不赚钱,但马云坚持了下来,没有放弃。所以,我很佩服马云,他说的话让你振奋,没有希望的东西在他看来也充满生机,他还能给身边的人带来生活的激情。
2 t2 ~ o1 R8 a3 q2 r5 f8 g% _+ V% Y- N7 N2 S
这位负责人就是被马云感召的学生之一,她的话实际是一个小小的总结。前瞻,这是马云的特质之一,来源于他敏锐的嗅觉,来源于他对于事物的感知。在别人看不到商机的时候,他看到了,这就是人们常说的机遇。而机遇不常有,常有的不叫机遇。能够抓住机遇是因为他有准备。现在的年轻人经常抱怨缺少机遇,其实,机遇随处可见,只不过你没有准备,你不去抓而已。
' I* h w$ [! k) y9 b c( T) J8 O1 `, c8 V
马云的另一个特质就是坚持,这坚持很难,正像马云说的那样,很多人倒在了更为残酷的第二天的晚上,因此,他看不到后天即第三天的阳光和美好。遇到困难是很正常的事,坚定信心、克服困难是年轻人创业道路上必须经历的磨炼。这不仅需要毅力,更需要心态,能够有这样的心态,必成大事。第三点,那就是马云作为创业者的感染力。一个人是有他的外延的,这外延是无形的,他的存在,对他人是一种感染。
; P3 J ^, \9 @. d' a
) H, S/ T5 o: V7 F+ D2 _5 h这感染可能是强烈的、充满激情向上的,那就是正能量;这感染也可能是消极的、让人失望的,甚至是让人丧失信心的,那就是负能量。而马云显然是一个天才的演说家,他富有激情的语言化作强烈的感染力,让周围的人信服他,跟着他义无反顾,总会感到光明就在前面。无疑,这就是一个领袖的特质。
7 t% n! Y( k* | }3 }3 C7 r
$ o; n/ z ~5 z9 q; R海博翻译社的成功,并没有让马云赚到多少钱,也没有让他的生活有多大的改变。他仍然站在三尺讲台上,面对电子工业学院的学生和市里夜校、技校的学生侃侃而谈,而且更多的是用英文交谈。但是,海博翻译社走出困境,取得成功,还是给马云带来了很高的声誉以及更大的知名度。" s0 u: T6 G X* u% j }) R3 x4 B
他顽强的精神、可贵的品格、仗义的言行,感动了许多人。当时他的很多学生无偿地为他服务,他们到杭州的百货大楼门前帮翻译社发传单、拉横幅,制造声势,拓展市场。
' i3 c3 s( ~# s1 o
n% z4 R) q# Q; t那种场面是很感人的,年轻的学生打着横幅为一种精神而战,为永不放弃的精神,进行新时代的商场之战。
, ^9 X @ K) r( ]( {9 j8 i1 ?8 t3 u; _; e
同时,马云通过翻译社的发展壮大,接触到了更多的商界人士、企业家和社会各界的朋友。这一切,都成了马云储备的人脉资源,谁也不知道,在未来的时间里这些朋友会对马云有怎样的帮助。2 n6 V# \" y; u5 w4 E/ x4 I
+ q: z* W9 h7 }2 F; r+ ~% t% G口译网:马云当初是学外语的,你也是学外语的;马云当年把翻译作为精神的享受,你也是把翻译视作奋斗的目标;马云今天的成就告诉我们一个道理:抓住机遇,马上行动,坚持下去!明白了这个道理,一切皆有可能!
. j8 d$ b" J Z0 ~- D% n Y; M8 J5 R- f% [( D
25年过去了,如今,杭州海博翻译社依然稳健地经营着,地址就在杭州市上城区解放路138号航天通信大厦1号楼15楼,点开翻译社官网(www.haibofanyi.com),入口首页便是马云题写的“永不放弃”。翻译社在服务中写道“不管您在海博翻译消费了五元钱,还是几十万元钱,您都是我们的上帝。” |
|